书接上回。
在山东，从一个细节可以判断出朋友关系如何。
例如，赵德发老师来沂水。
我喊谁作陪。
这是要斟酌再三的。
谁，搞服务。
谁，中午可以上桌。
下午出去转转，谁可以跟着。
这是不同的人。
但是，不管是哪个环节，都不可以中场退出。
陪饭的级别是最高的。
只有不用的份。
没有说有事的份。
天大的事，先放一放！
就从这个细节，我判断出，那个大姐姐跟X5关系很一般，只是认识，有微信，也可能被X5画过大饼。
大姐姐这才什么级别？
当年我认识阿俊姐时，那是公认的青岛一支笔。
谁不认识阿俊姐？
大家出去也可以说，阿俊呀，很熟……
阿俊姐写过我一个整版采访，我都没说我们很熟，你竟然先吹起了牛逼，有次，青岛有个姐姐带着娃来我这里玩耍，因为她说是阿俊的朋友，从而我格外的热情，还送了不少书，貌似还请吃过饭。
事后，我求证阿俊姐。
阿俊姐说，你懂得。
突然想起了一件往事，小舅子有个战友，就在青岛，两口子都是部队转业，男士自己开工厂，水表类目的，工厂在崂山那边，媳妇在体制内，他媳妇就跟明星似的，当年的女兵或女军官，那颜值真的没得说。
他们俩都比我大，应该78年或79年的。
那时，沂水大溶洞很火。
他们一家三口来沂水旅游，我和我哥招呼的。
当时，没喝酒。
我们只是帮着买门票，安排导游，安排炒鸡，只吃了一顿午饭，下午就返回青岛了，没有太深入的交流，只留下了那句山东人最喜欢说的一句话，有空到青岛……
意思是，给我个机会，招呼你。
东北人也喜欢这么说，但是东北人说的更具体一些，例如我沈阳的猛禽车友，路过沂水我招呼他，他临走握着我的手说：哥，有空去沈阳，看老弟表现就行了。
意思是，排面要拉满。
那肯定是一条龙服务。
有次，我去青岛，就是找前几天我写的那个青岛贵族小姐姐，管进出口的那个，男士看到了，问我在什么地方，他也到。
他带着媳妇喊了一个边防上的小干部，是他的战友。
我们五人一起吃了顿饭。
因为他们四个人都有共同的履历或方向，都是守护青岛那片海域或港口贸易的，从而共同话题很多，共同的朋友也很多，男士就加了我这个小姐姐的微信，那时有没有微信，应该是QQ。
他们四个都是同龄人。
75到79之间的。
他们四个人里，两位女士是大户人家出来的，两位男士是凤凰男。
当天，还有个细节。
我儿子刚出生没多久，当时胡老师给我的规划是去读复旦幼儿园到高中，至于能不能考上复旦大学那是另外一个课题……
户口是大问题。
男士在喝酒的过程中，接着给上海的战友打电话，这个战友所在的单位在什么位置呢？就是复旦大学科技园对着那个，应该是在国定路上吧？
那个战友也很奇葩，接着答应了，说不是难事。
这是当兵人的通病。
因为他们跟我们不是一个系统的，从而他们会把社会上的事简单化，而且很容易把自己代入管理层，偶尔我路过保定，小舅子他们那群人聊天也是如此，总觉得自己可以遥控解决老家所有事，在我小舅子眼里，他就是沂水王，打个电话没有摆不平的事。
天真了。
这一页就翻过了。
过了好几年，管进出口贸易的这个小姐姐跟我讲了一件小事，问我跟男士有没有经济往来，关系如何？我也讲了实话，我并不熟悉，我小舅子的朋友，小姐姐讲了一些让我觉得很诧异的事，我前面写过，一到周末她会到处飞，从而这个男士偶尔会让她帮着代购东西，但是没给钱，不仅仅如此，还展开了追击模式，说跟自己老婆感情很不好……
为什么没给钱，她也没要，甚至还继续给代购呢？
因为，她一直觉得，那是懂懂的朋友。
还有一点，觉得军人出身，诚信是基本前提，其实真未必，一定程度上讲，他们也是信息茧房里的人，不仅仅是信息，还有性格，因为一直都是收着的，压抑着的，并没有展示出真正的自我。
我读大学时，那时是个小网红。
读者多比我大。
30岁到50岁之间的。
其中有个大哥是团级，就在边防上，东北人，他媳妇在内部食堂开了个小餐厅，特色就是野味……
这些，之前我都写过。
他喝了酒跟我感叹，真不知道以后到了地方上怎么说话。
他的意思是，这些特权都没了。
当个纯粹的老百姓，该怎么办？
求他办事的人多，主动舔他的人多，当这一切都没有了，他会不会有很强烈的落差感？
前面我谈过一个观点，白富美是一种境界。
没被丛林法则玷污过。
若是岁月静好，她们会舒展、幸福一辈子。
这个岁月静好有两层意思。
一是社会的，也就是大环境。
二是家庭的，事业的。
进出口的这个小姐姐，从小就是白富美，给我的感觉也是睿智有加，在她出事以后，她一系列的骚操作让我觉得她完全不适应这个社会，例如去动手打老公的小三，以及为了离开青岛一直在寻找外籍老头，想跟着走……
这些，我也写过。
她完全是鸵鸟模式了，在逃避。
太顺了，从而不会打逆风盘。
幸福是一种能力，白富美有些时候天生缺少这种能力，因为她的幸福来自于家庭赠予，她本身并不具备，一旦当她进入裸奔模式时，她有些张皇失措。
还有一点，她们普遍缺少源动力。
例如咱，动力就是赚钱。
从小穷。
就想过上好日子。
她们呢，正好相反，从小什么都体验过，独特的，专属的，个性的，甚至很多大人物都是从小的邻居，她觉得一切不过如此，所以到了人生的后半程，很容易孤僻，因为遇到的一切都是如此的平庸，开始厌倦世界，甚至是厌倦自己。
她现在已经是这个趋势了。
写跑题了，没计划写她，而且之前没有对她写过专题，大家对她印象不深。
X5带我们去开启第二站。
去见他邻居，青岛最神秘的酒水大佬。
说是光张裕这一个品类销量，比市级代理还牛逼，主要是做单位集采，零售反而做的少，核心是价格优势，因为有特殊关系，比一般的代理商拿货都便宜……
虽然，违背了我的认知。
但是，我觉得很多时候，的确是有例外的，尤其是这些上市公司，渠道里的确会有一些BUG的存在，例如亲戚朋友会抢占各大省会代理，他们也不认真做零售，就做串货，等于与总公司抢利润，总公司的利润来自于批发，他在地下串货呢，也是批发。
我以为，是这么一个角色。
路上，X5跟我讲，他们一年用不少酒，都是从他家拿，比市场上便宜很多，基本就是出厂价。
我再次确认了一下，你们怎么认识的？
也是邻居。
车子开到了市场，就是农贸市场，上面有个大牌子：抚顺路蔬菜副食品批发市场。
X5怕我误会，说别看这个东西像菜市场，这其实是全青岛最大的烟酒市场，一天有三四万人的客流量……
这个我肯定是知道的，因为我在青岛生活过，其次呢，我骑行青岛就从这附近出发的，骑到这里的时候，青岛女骑还专门给我介绍了一番。
烟酒市场在二楼。
X5给邻居打电话，邻居下来接。
40来岁，中年大叔。
大花臂，小平头，自来熟系列，熟悉的一看就像混市场的商贩，嘴一停不停，跟X5打招呼，挨着跟我们打招呼……
上了二楼，我终于知道他为什么要出来接了。
他要是不接，我们转一天也找不到。
他家的摊位就是一个大棚，里面什么酒都有，但是普遍以三五十的为主，也有更便宜的，张裕也有，但是品类不多，就那么几款，我们几个人都坐不下，因为没有这么多凳子，他开始张罗泡茶。
一边泡茶一边自我介绍，自诩是这个市场的钉子户，从有这个市场他就在这里，别看品类不多，但是客户多，多是单位集采。
我一看这场面，与张裕白兰地完全不般配，张裕白兰地是做高端市场的，随便摸出来一家旗舰店都很高大上，他这里压根就不是卖高端酒的地方。
我就很直接的问了一句，哥，我听X总说，您的白兰地渠道价格要比常规代理低一些，是什么渠道？
他说，过去，张裕的代理都是做红酒系列，白兰地没有专门的经销商，都是走我们这些批发渠道，现在的白兰地代理都是后来了，是晚辈，我们这些渠道一直还保留，是烟台直发。
我问，男人四十这款酒如何？
他说，现在不怎么行，现在全是焦糖、色素、酒精勾兑的，喝了以后容易上头。
我问，是最近才改的还是改了好几年了？这个配方。
他说，有个两三年吧，你想想他们是订单生产，要多少有多少，哪有这么多储存好的白兰地？
我问，您这里有样品吗？
他说，之前有，现在没有了，现在青岛人喝的最多的是覆盆子白兰地。
我问，这里有样品吗？
他拿了一瓶给我，叫茥酒·覆盆子白兰地。
这个酒，光看这个名，基本就是死刑。
酒名，只要是生僻字，百分百卖不开，因为消费者不会叫，这个字我都不认识，我这可是自诩背过字典的人。
张裕白兰地里有个主打品牌叫醴泉。
今年也联系过我们，让带货。
我拒绝了。
拒绝的原因很简单，就是这俩字不行。
一般人不认识。
你们为什么不思考一个最简单的道理，为什么你们的爱斐堡、龙谕被奔富打的满地找牙？
就是起名不行。
原先张裕一哥是爱斐堡。
现在成二哥了。
计划把龙谕当一哥。
龙谕这个名字也不行……
为什么不行？
谕字太生僻，同音字太多，一般人打不对。
张裕现在卖的最好的单品是长尾猫，这个名字起的多好，而且LOGO也好，价格也亲民，四五十块钱一瓶的干白，年轻人里的爆款。
我喝过，我喜欢喝干白。
但是这个酒对于我而言，太甜了，所以很多网友说加糖了，应该没加糖，只是工艺里保留了葡萄里的糖分，张裕里我比较喜欢的干白是雷司令R268。
相信我的推荐就行了。
我不卖。
我找他的目的是问男人四十，因为我给X5报的价格是不到900一箱，现在拼多多零售是1050，我计划卖1100元，酒与酒也有差别，拼多多上的那种多是银盒，银盒是返佣酒，黑盒才是市场流通酒，若是不到900元，我的成本能在950元左右，我卖1100元能有150元一箱的利润，中秋节走1000箱没有问题。
现在我能拿到的极限就是950元一箱，而且100箱起。
多是代理商甩货的。
其实也是亏本出了。
我若是拿货950元，那么我需要卖1200以上。
1200这个价格太高了。
烟台地区现在各大酒行，零售也就是1000出头，一箱酒就是看十块八块的利润，这些我都派人去做过市场调研，有时我都觉得张裕很多操作是很魔幻的，难道管理层不下基层做市场调研吗？几乎全体倒挂了。
经济形势不好怎么办？
不是死守。
而是快速降维竞争。
1000元一箱的酒不好卖了，那么立刻开发800元的。
800元的不好卖了，继续降价。
长尾猫能火，核心其实就是价格！
男人四十若是600元一箱，你看看火不火？！
有一说一，只要带头大哥茅台起不来，谁都白搭，所有的消费都是下行趋势，在三年前我就跟写公众号的大姐讲，这个市场不要做了，做的结果就是赚一堆库存，即便做也要快进快出，不压货，就如同品品香大姐跟我讲她有5000万的库存，我问给你1000万卖不卖？她说卖。
过去，茶叶库存、酒水库存都不怕。
越放越值钱。
现在？
你处理2015年的库存，发现，现在的零售价比你当年的入库价还低，参考我当年卖过的中茶臻品蓝印，现在偶尔我也拿来送人，就是在拼多多上买的，一饼一饼买的，比我2015年的时候拿货价还低……
这算好的。
至少是品牌。
大部分杂牌茶与酒，都成了谷子地。
被市场淘汰了。
没人接盘了。
现在，人们生活的越来越务实，智商税系列、面子消费系列，慢慢都放下了，前几天品品香大姐跟我讲，两三千一个的杯子的确不适合线下店卖，咱推销大家真的买，但是人家买的时候，咱都觉得心疼，是心疼对方的钱，那么就说明不是一个好的生意。
核心是品牌衬托不起这个价格。
若是九段烧的。
三千就三千，无所谓。
摊主给我介绍他主推的这个覆盆子白兰地，不是葡萄酿造的，是覆盆子、枸杞、黑加仑、黑莓、桑椹……
跟我讲，男人四十全是色素调出来的焦糖色，里面还有蜜糖、酒精、香料，这个不是，这个就是靠这五种原料调出来的色，正宗的白兰地的味道，喝了第二天不头疼，我原先很多可雅客户，现在都转这个酒了，还有保健作用。
我心想，我要不是参观过可雅酒庄，就真信了。
这个摊主是热情的。
话术是什么类型呢？
农村大集上卖衣服的见过没？
就是满嘴真诚。
其实没有一句真话。
不过，有一点，我基本是确信了，这个摊主以及昨晚陪酒的电梯维保以及X5是邻居是般配的，他们三个人是同一水平。
开始问他正事，男人四十多少钱？43度的，700ML的。
他说，需要问。
我说，那您确认一下，之前我让X总给您发过我们这边的报价。
他说，我大体看了一下，我当时跟他讲，别人能做的咱就能做，咱只会比别人价格更低……
过了一会，跟我讲，最低拿货价1100，能优惠，但是也不多，顶多是三块五块，说这个行业都很透明。
1100，不用说找代理商了，就是去烟台烟酒店里现场收，我也能收一火车。
这也太离谱了。
咱当面不能多说什么，要客客气气，我就顺便问了一下，有没有雷司令R268，他说给问问，又出去打电话了，说有，900一箱。
我说，那给我弄两箱吧。
他说，你给我留个地址，我让厂家直接给你发。
我说，行。
加了微信，我给转了1800元。
他以为我什么都不懂，厂家是不会代发的，他应该是从某个渠道商那里问到的价格，然后一件代发……
厂家只会针对代理商发货。
并且有严格的流程，公对公，全开票，并且要使用专属物流车。
例如济南代理的货是不能卸在临沂地区的。
区域代理商的仓库在哪就卸到哪。
不能有差错。
还要拍照。
至于说厂家一件代发，都是骗人的。
在交谈过程中，我也给他看了我的商城数据，我卖男人四十是很牛逼的，应该全网最牛逼的，官方也卖不过我，他就问我从哪弄的货，我说全国各地收的库存，但是你这个价格实在是太离谱了……
从这里，我们就兵分两路了。
X5一家三口继续逛逛。
我和红裤子回黄岛找外贸月姐她们吃午饭，顺便开我的车。
然后根据返程时间决定，我们是一起回沂水还是娘俩坐顺风车，我还要看红裤子去不去诸城，去的话我需要顺路给送去。
分开后，我跟红裤子讲，我带你去逛逛青岛白兰地专卖店。
一进门。
那种感觉，截然不同。
张裕白兰地是对标茅台的，行业标杆，咋可能在市场里搞批发呢？也就忽悠忽悠不懂的……
这中间还有个小插曲，我跟红裤子打车到白兰地专卖店的路上，摊主给我打语音电话，聊了很长时间，应该是对我进行背调，说临沂总代是谁，济宁总代是谁，潍坊总代是谁，他都知道，他给我打这个电话的意思是，他朝张裕那边领导发火了，为什么人家能给出那么低的供货价格，而我价格这么高？领导给他的解释是那些都是库存酒，老版的，背标里是二级酒，过去流水线生产出来的，他给我报价的是酒庄酒，后面标注的是一级。
我表示理解，感谢。
我既然搞这个了，咋可能连这些都不懂呢？
只是不愿意废话了而已。
其实，在我看到他摊位的一瞬间，就知道X5吹牛逼了。
这就是个很普通的酒水批发商。
连个正规的门店都没有的那种！
混市场的，满口真诚，但是没有一句真话，他给我打电话的时候，我是开着免提的，我是让红裤子也听听，涨涨见识。
我们俩在白兰地专卖店转了一圈，我们俩很专业，又不像买酒的。
从而前台快速摇人。
怀疑是做暗访的。
把大BOSS摇来了，最初他还是很警惕的，不确定我们的身份，只是跟随着，帮着介绍，我知道他在想什么，从而很主动的跟他介绍，我是临沂的，做电商的，从而越聊越热情，他说知道有这么个人，但是不知道是我，对上号了。
从而就更有意思了。
他带我们俩不仅仅参观了这一个店。
把他更全面的一面展示开了。
说话非常的内敛。
给我们俩的感觉是，他做的这些生意，没有一个亿都搞不定，太牛逼了……
加了微信。
就到此为止。
若是X5今天带我来的是这里。
我是真佩服他。
这是什么段位，那是什么段位，这个男人不怎么说话，但是每一句话都很有水平，他跟我讲，张裕乱价很厉害，从上到下都乱，但是他的渠道管理的还是不错的，他的原则很简单，谁乱价就停货，而且停货以后这个区域就不放代理了，让沉淀上一年半载，把存量消化一下再考虑寻找新的合作商。
那个摊主，就是满嘴跑火车。
红裤子问了一个问题，农贸市场那个点也是你们的代理吗？
他说，渠道商之一。
其实，这是整个场面的转折点，为什么？
因为，我们走后，那个摊主打的电话就打到了这里，巧的是，我们从那里找到了这里，出现在了他面前，从而他知道了怎么回事。
但是，他也没多说什么。
没揭穿任何事。
一个大品牌，咋可能存在特殊渠道呢？
也不难理解，为什么摊主能叫出什么临沂总代是谁，济宁总代是谁，给我一种感觉，仿佛他真的在张裕通天。
我们这种人，本身很聪明，跟我们打交道，不需要任何套路，真诚即可，我们觉得可行自然就合作，觉得不可行自然不合作，这个可行与不可行与你讲了什么关系不大，我们有我们的直觉。
我们返回黄岛的路上，红裤子跟我讲，X总（X5）这个人也不坏，也很热心，也很上进，但是他这几个邻居实在太LOW了，他可能也是无心骗人，只是想尽可能的体面一些面对我们，他应该也真的做着一些实业，但是这几年应该很困难，女人是他的救命稻草之一。
我说，跟我的判断差不多，他的本质就是一个工程人，平时喜欢吹点牛逼，至于说当职业骗子，他应该从来没这么定位过，他大概率是对体制内生活充满了向往，在青岛这边他是谈不到像样的，找个沂水的有编制的也可以，总而言之，对于这门亲事，咱既不能阻拦也不能祝福，只能顺其自然。
细心的时候，真的很细心。
尤其是对小女孩，有爸爸对闺女的感觉。
这些，我们也不否定。
至于说矿泉水瓶子的茅台，自媒体大姐姐，张裕大渠道商，这些也都是真实存在的，可能是吹了个牛或装了个B，本质是实力差点事。
红裤子担心同学被骗。
我说，你反复给她洗脑，裤带可以随意松，怎么松都行，别染病，在没有确定关系前别轻易怀孕，在这个基础之上，怎么搞都行，在床上，在地上，扶着栈桥撅腚对着大海都行……，就是别动钱，给我钱可以，问我要钱不可以，守住这个底线，这个底线是很难守的，除非接受过训练的，类似《盗梦空间》里的防盗梦训练，只要你提钱，我就知道你没安好心，在这些基础之上要做的一个训练是对大城市祛魅，不要把青岛的光环加到个人身上，我当年要不是因为日本前妻是青岛大嫚我至于吗？其实都是普通人，都是普通家庭，这一点非常重要，一旦有了光环加持，很难做出理性判断，当年有个双胞胎小姑娘，姐姐跟我关系很好，有个男人要带着妹妹去北京做保险，姐姐咨询我，我跟她讲不要让去，结果姐姐还是放走了妹妹和那个男人，姐姐为什么放走？在姐姐的潜意识里，妹妹只要在北京有了一份工作就会嫁给北京人，子子孙孙都是北京人，后来我问姐姐是不是这么想的？她点了点头。
其实呢？
后来，妹妹在北京成了洗脚妹，这是真人真事！
（正文完）