晚上七点多。
一个本地号码给我打电话，一看号码就不是骚扰电话。
1370539XXXX。
属于老号。
我接了。
一个老大姐的声音。
她问我，家里钥匙在哪里？
问的我一脸懵逼。
我说，打错了吧？
她说，我来你老家看房子，量尺寸，董XX介绍的。
我问，不是量过了吗？
她说，下午是他给我的数据，我怕有出入，下了班，过来实地看看，我以为是开放式的，没想到锁着门。
我说，南墙上面有个花格，你摸摸那里应该有钥匙。
她说，好。
说是，摸到了。
我有点不放心，这么晚了，光线这么暗，再高空坠落了，挂了电话后，我急忙联系妹妹，问在沂水还是老家？说在沂水，我问能不能找个人过去帮我看看？有人过去量房子……
妹妹急忙打电话摇人。
八点多，又给我打电话，说量完了。
但是，方案需要改。
因为，原始的楼板里的钢筋不达标，粗度不达标，密度不达标，把现在的钢筋编织进去也白搭，拽不住……
想换一个施工方案。
我问，您现在回沂水了吗？
她说，半小时后。
我说，那可以见一面，聊一下。
她是设计院的，手下养了几个工人，日常就承包一些小工程，只承包有点技术含量的……
见面，站着聊了几句。
她认为，若是上面不砌一面墙，原先工人的施工方案也没有问题，只要不地震，不可能整个楼板掉下来，顶多是会裂缝，会渗水。
若是砌墙，则必须要计算承重。
初次浇筑时，钢筋的确都是焊接的。
但是，这种补筑，则不能焊接，焊点很容易被拽开。
她的建议是双保险，直接用槽型钢做模板，槽型钢贯穿整个大梁，上面按照原计划浇筑，浇筑的稍微薄一点，浇筑的面积稍微大一点，如锅盖一般，比锅大一圈，确保整个补丁不至于掉下去……
她给我科普，建筑设计的顺序是安全大于功能，功能大于美观。
还有一个办法，就是下面对应的位置也一面砌墙，当承重墙。
这个被我否了。
我不喜欢把房子搞成鸽子笼。
这都是未来养老的房子。
现在主要是当仓库，基本是恒温恒湿……
跟这个老大姐聊了几句，感觉这个人的状态真好，那种什么感觉呢？
事事有回应。
你能感受到她的专业与靠谱。
我很认真的问了她一个问题，这个活，你能赚多少钱？
她说，除掉工人工资，到我手，也就是三四百块钱。
我说，这么少呀？！
她说，也不错了。
我问，每天都有活吗？
她说，有固定的工地，你这个活，只能让他们下了班去搞，明天我让人先去焊梁，等于把模板先支起来，明天晚上两三个人，一两个小时就干了。
我问，需要我提供什么？
她说，水和电。
我问，需要我去吗？
她说，不用，你放心就行了，到时会给你录个视频。
自从我哥说我这个楼梯口预制有问题后，我刷了一下午抖音，搜集了一些视频，都是专业做这个的。
我挨着播放给老大姐看。
她一一指出问题所在。
多是外行在施工，但是呢，她也说的很明确，日常用是没有问题的，但是时间长了，裂痕、渗水都是少不的。
我问她，兼职搞这些，一个月能赚多少钱？
她说，前些年，一年能赚个十万八万的，现在的话，整个行业比较低迷，一年也就是五六万，还动不动要不来钱。
我说，也很不错了。
她说，就是操心的命。
我问，有没有农村人建房子，找你们给设计？
她说，有。
我问，与传统建筑队自己设计的，有什么区别？
她说，强度、保温、隔音、给排水，都有区别.
我说，我们村首富30年前的房子就是设计院给设计的，感觉好前view，从外面看跟我们差不多，但是里面是别有洞天。
她说，光一个采光与保暖吧？
我问，地产的黄金时代，你的本职工作，一年能拿多少钱？就是总的。
她说，二三十万吧。
我问，现在呢？
她说，减个0。
我说，不至于吧。
她说，咋不至于？压根没活，现在发工资都靠贷款。
我有个好朋友也是设计院的，江苏的，公司在业内名气还不小，以前动不动来我们山东出差，她那时年薪百万+，她主要是做业务，现在呢？
感觉年薪十万都够呛了。
专心做小红书去了。
整天研究转行，研究过一段时间碳中和，说要组团队搞这个，听说是个朝阳产业，但是最终是老虎吃天，无从下口。
放弃了。
为什么我对这个老大姐的感觉很好？
第一，我觉得她很敬业。
第二，事事有回应。
前几天去济南找闺女，我还跟闺女讲，从大学就要开始训练自己的契约，只要说出来的话，就要当承诺当契约去对待，无论是同学还是老师交代自己的事，都必须做到事事有回应。
为什么有的人给人感觉很靠谱？
就是事事有回应。
前段时间，我写过C姐与外贸月姐的约会，她们俩没见过，春天的时候，C姐说，她八九月份不忙，计划到青岛找外贸月姐，9月初就联系我，约定时间。
我就在想，一个承诺竟然可以这么长？
关键是，说到做到。
兑现了。
我们球友聚餐，一般说，下次我弄个场，都是酒后的承诺，不会兑现，但是我遇到过什么样的？哪怕酒后说的，说下周日大家到我们家吃饭，他竟然真的记住了，并且如期邀请大家。
我就对他刮目相看。
我还写过一个做电焊的，专业做楼梯的，全沂水做楼梯的NO.1，我书店的楼梯就是他给做的，在他给我做之前，我找过沂水收费最高的设计师给我设计过一个楼梯，结果楼梯施工做反了，奇葩不？
后来，没办法，找了他。
我最初不愿意找他的原因是，我不喜欢钢结构的。
我觉得钢结构的会颤抖。
我喜欢预制的。
但是，他做的钢结构的，压根看不出是钢结构的。
也感觉不到是钢结构的。
很结实。
不颤抖。
这些不重要。
重要的是，我车位总有人占，尤其是两轮电动车，我决定在我车位外侧直接焊一圈围挡，我就联系他，问他能帮我这个忙不？
我在微信上问他的。
他说，有空过去看看。
一般，说这个话，就是杳无音讯。
结果？
有一天，我下了班，准备走，看有人蹲我车位旁边量尺寸。
就是他。
后来，他给施工的。
一共300块钱。
我就在想，为什么干电焊的这么多，他的业务总是做的最好？
就是事事有回应。
另外，足够聚焦，就干楼梯，别的不干。
我老家的那个楼梯口，其实我也可以让他去给做，例如直接做个钢结构的补丁，我没喊他的原因是我觉得这个活太小了，另外离县城也太远了，在乡下，没必要让他跑一趟，要少了不值当的，要多了咱可能嫌贵。
除了事事有回应外，我跟闺女讲的另外一条就是事事有感恩，在这个世界里，除了你的爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷，其他任何人都没有义务对你做任何事，别人给予你的任何帮助，哪怕是举手之劳，也要感恩，且要做出具体的回报，那么你的整个社交就是正循环，你会不断的感叹，为什么我总遇到贵人？
如何回报？
A，口头感谢。
B，日常礼物。
C，当面拜访。
ABC是依次递增的……
突然想到一个题外话，最近被和谐的文章是因为写了什么？
我查找了半天，没找到原因。
可能是因为他。
我没写他。
只是说了一个他。
也可能是我写的道士，写了学员对他们两口子的奉献，真的是ALL IN，最多的一个跟投了1000多万，这些学员来自全国各地，这些事，需要我当面跟你讲，你才能理解，或者说你才信，我这么写，你觉得太假。
我算是遇到奇葩事比较多的人。
我都觉得奇葩。
这些人的脑子里都是些什么呀？
你说是浆糊吧，又怎么赚到的这么多钱？
我那天跟我嫂子讲小心他们搞邪教，虽然我是调侃，但是我一直都有类似的担心，我以前写过一个点，为什么头部大V必须死，就是因为早晚会宗教化，从我上网到今天，就没有一个人能在那个位置屹立不倒，你理解了这个点，你就明白为什么张雪峰会被封杀……
之前清网行动的时候，一些粉丝过千万的娱乐账号，纯粹是分享音乐或电影的，一样封杀。
负责给我翻修屋顶的工程队，老板姓商，我们都喊他小商，就是乡镇上的，能干装修，能干建筑，能干工程，三栖工程队，最擅长的应该是装修，谁给我介绍的他呢？
我表弟，就是开吊车的那个。
每个人都很容易心比天高，总觉得，自己若是回村就是村里首富，回乡镇就是乡镇首富。
我可以先说我自己。
我回村，不是首富，在我们村也排不进TOP5。
回乡镇？
那更数不着，光那些企业吧？
另外，搞养殖那些，哪个投资不过千万？现在5000万的养殖基地都不算大的。
一个人别说在县城里混出名堂。
就是在乡镇，都很难出头。
小商很年轻，我感觉也就是30岁左右，前面我们沟通过两次，一次是过去看现场，一次是出预算，也正是这两次，让我有机会窥探到了他的生活。
他是标准的什么类型呢？
别人吃肉，他喝汤。
他只干边角料的业务，就是给我房子翻修屋顶的同时，他还有两处工地，有高速公路上的业务，有镇里的装修业务，官方的，还在赶工期。
就是他给我的感觉是什么？
这不是经济下行期。
而是蒸蒸日上的感觉。
好忙好忙。
他这种全能型选手，乡镇上的所有达官贵人都需要，镇里需要，学校需要，各路大哥需要，途经乡镇的施工队需要……
镇上也有大哥？
是的。
这些大哥，多是小混混出身，基本垄断了乡镇上大大小小的工程，开山必须由他们来开，修路也必须由他们来修，不管谁来乡镇上搞建设，必须用 them.
跟我哥对了死命的那个开路虎的表弟，原先管延安工程的那个，他最初就在乡镇上混，主要是洗沙，跟一些穷村的书记合作，承包土地，然后把上面的一层土拉出去洗沙，有良心的话就给回填，没良心就算，我当时不是有100多亩庄园嘛，他就一直想跟我合作洗沙，他说能洗出200万，我没同意，后来我带树转让，也是洗沙最疯狂的那段时间，让人60万买走了，不过那哥们还没来得及洗，出事了……
遇上严打时，别说你洗沙了，你囤沙都抓，国家的矿产资源，你有什么资格囤？你收的？谁让你收的？你收的谁的？
这些乡镇上的大哥，普遍是80后，要么当过兵，要么坐过牢，有人纯粹是靠自己闯荡，有人呢，则是给人当白手套.
他们的生活是什么状态？
文艺青年是什么状态，他们就是什么状态，动不动去诗和远方，开个大路虎去西藏，一路喝酒一路泡妞，在县城是什么生活呢？
要么住别墅区。
要么住富人区。
我要不是因为我哥以及几个表弟，我也无法理解这些，应该说是会低估 them, 感觉就是一群连县城都混不进来的LOSER.
其实，真不是。
他们真有钱.
你知道一个乡镇有多少工程？
光每年的水利工程吧？
尤其是这几年，光我们村吧，走了两条高速，两条铁路，今天我跟阳哥去临沂，我还跟他讲，这条高速修建的时候，我正好就住在村里，和媳妇每天带着狗溜达到这个地基上，来看施工.
开吊车的表弟，为什么成不了大哥？
在县城，你想当大哥，可以靠智慧。
在乡镇，你想当大哥，只能靠蛮力.
必须对外输出四个字，心狠手辣.
只要大家提起你，必须闻风丧胆，这样大家才不会跟你抢食，开吊车的表弟太柔弱，他没有这个魄力.
我哥有.
开路虎的表弟也有.
所以，他们俩直接火拼了，我哥的小跟班，就是那个倒插门到我们村的小广西，他去给打的，拿钢管把家里给砸了个稀烂，最初就是照着人去的，开路虎的表弟一家提前跑了……
开路虎的表弟，把我哥工地上的两台车用挖掘机给拍了，直接拍扁了，他们这些狗咬狗有个好处，就是不会报案，就是硬搞，实在搞不过了，才会求饶或报警.
现在？
早好的一个头了.
在工程这个领域，越是对自己手下的人，越要狠.
狠到什么程度？
大家觉得你过分了，例如连家里女人、孩子、老人都一起打着.
为什么？
就是立规矩.
大哥的业务就是大哥的，谁也不能碰.
谁碰了，谁就是找死.
丛林法则.
镇上，谁是真正的老大？
镇长与书记.
其次是各个所长.
再其次是管理区书记.
再其次是大村的书记，如乡镇驻地所在村的书记.
再其次是大乡绅，如我前岳父.
再其次才是小痞子，就是本文里提到的各路大哥，不用说大了，就是一个管理区书记就可以直接扇大哥的耳光，而且挨打后要急忙陪笑……
继续剧情，开吊车的表弟店面乔迁.
我以为跟婚宴似的.
他是一桌一桌的请.
我们这一桌有四个客人，我，我哥，松行长，还有一个X所长，这个X所长常年给他活干，之前表弟跟我讲过，他一个月按照2000元给分成，不是按月给，而是见一次面给个信封，保持着一个月2000元.
表弟几乎所有业务，都是这么买来的.
就是谁经办，给谁.
这东西偶尔打进去一次不牛逼，牛逼的是长期稳定的合作.
聊着聊着，聊到了电信诈骗.
我哥讲了个事，因祸得福的，因为电信诈骗的缘故，整个东南亚市场劳务都做不动了，例如山东在那边的几个大项目，普通工人可以选当地的，但是技术工人必须从国内带过去，结果没人愿意去.
没人愿意去只能怎么办？
悬赏.
例如谁给介绍一个技术工，给5000元.
月薪2万元.
越是如此，越没人敢去.
总觉得去了就割腰子.
我哥的意思是，这个时候，我们的优势就出来了，因为我们的工人多是宗亲，而且越是宗亲的越是技术工，结果因此接了几个比较大比较急的单，甘南的整个团队都直飞印尼了，工资高，现金结算.
为什么？
就是因为电信诈骗的缘故，很多项目都被波及了，家属不愿意了，要求撤工了，进度跟不上了.
X所长坐主宾，松行长坐副主宾.
我哥，三宾.
我，四宾.
另外几个，就是表弟那边的人，负责陪酒的.
原本说好不喝酒的.
结果，人家主宾说都喝点，咱也不好意思说不喝了.
我自己喝了12瓶啤酒.
小瓶的.
相当于六七瓶啤酒.
聊的话题还是很炸裂的，最初聊的很正经，X所长高谈阔论，谈房价要起来，谈拐点，谈国家意愿.
松行长认为，起不来了.
X所长拿本地几个楼盘的开盘价变化来举例.
松行长讲，一个城市的房价走势，绝不是新楼盘的价格和成交量，新房新市没有一点参考价值.春江水暖鸭先知，这个城市的二手房成交环比和同比，才是这地产江河中那群鸭.
X所长问我看法.
我说，我对房地产没有任何感觉，他们都觉得我是外行，但是我对炒股有经验，就是所有人都看跌的时候，大概率就是拐点来了.
若是不喝酒.
这个话题，肯定都是顺着他的话去说.
毕竟，他是主宾.
但是，喝了酒，又联想到他那个芝麻官，顶多是个副科，就不由自主的想抬杠，主要是有职业习惯，毕竟松行长就是干这个出身的，松行长认为现有的房地产没有任何机会了，但是未来的房地产有机会，未来的房地产跟今天的房地产不再是一个东西，是一个完全的阳谋.
第一，产权有可能有变化.
第二，一户建可能是主流.
第三，层高3米3以上是标配.
就是我们的家与世界接轨了，有院子了，有家的样子了，那么房地产可以重新玩一遍，上次新地产标准出来后，牛哥跟我讲，这就是阳谋，以后旧房子都不再有市场了.
从地产又聊到了日本.
他是个愤青，说中国差点被日本给侵占了.
松行长说，侵占了后，日本就是中国，中国就是日本.
X所长没理解什么意思.
我说，我从学历史的角度来给剖析一下这句话的意思，就是说，整个中国史都是一个中国在打另外一个中国，谁打赢了谁是中国，元是蒙古打赢了，清是满族打赢了……
X所长喝了酒，喜欢谈这些大事.
又聊到了中美掰手腕.
说中国有五千年的历史.
松行长说，严格意义上讲，美国几乎是世界上历史最长的国家，它是欧洲文明的延伸，并且只延伸了精华部分，如宪政，如自由市场，同时呢，又有新大陆的开拓精神叠加上对纠错机制的信仰，成了欧洲文明这根老桩上的新苗.
文明，不是看长度.
而是看进化.
若是文明只有长度没有迭代，那么就是一种侏儒.
只长年龄，不长高度.
那是不是可以这么理解？
美国是今天文明社会的最新版本？！是我们未来的进化方向？
松行长认为，是，新加坡建国才几天？！新加坡其实是同时做了加法与减法，加的先进的模式，减的是传统里的一些糟粕.
不过，松行长再三提醒，这些，酒桌上说说就罢了，懂懂别写进文章里，我们聊这些不是说我们不爱国，我们是太爱我们这个国家了，才希望它变的更加的富强……
我觉得，也可以写.
去引发我们的一些理性思考，经营家庭经营企业经营国家都需要进化，去不断的学习先进的思想，例如我们过去很不理解，为什么欧美人要AA，为什么结婚还分婚前财产与婚后财产，既然都准备结婚了，咋还分这么清？
你看，咱现在也讲究这些.
例如，我要是嫁闺女，我肯定会给公证一下，什么是婚前的，什么是婚后的.
这就说明，我们进化了.