喝完羊汤，回。
松行长问，你下午还打球吗？
我说，可打可不打，好久没打了，即便打，也是稍微活动活动，不能太剧烈。
他说，要不，我带你去见个美女。
我问，干什么的？
他说，卖二手房的。
我问，漂亮不？
他说，你在抖音搜一下，XX带你看房。
我搜了一下。
我说，这娘们我认识，很早在风情街卖房子的，她还有个同事，打篮球的，抖音做的特别好，那是刘姗的亲妹妹，后来因为带孩子放弃了抖音事业，我都觉得太可惜了，那么高的流量，做啥做不起来？
他问，你见过？
我说，我没见过，我说的认识，是指在网上熟悉。
他说，一体两面，她是我们公司成立以来，第一个念过高中的售楼员，从来不跟客户乱开玩笑，跟客户始终保持很好的距离，业务能力也OK，我说个人，你就能瞬间对标上，你买MINI的那个销售顾问，就那种感觉，有文化，有分寸，专业性强，业务能力强。
我说，能懂你的意思。
他说，后来，做地产的X总总是去我们售楼处玩，说是找我谈心，他有两个老婆两个情人，有个情人背叛了他，他说自己特别压抑，找我谈心，但是你知道我对这些事很反感，就总敷衍他，我就让这些职业顾问陪他聊天。
我说，醉翁之意不在酒。
他说，你知道，我对这些东西反应很迟钝，咱一起吃饭，你们总能看出谁跟谁是一对，我看不出来，一直到她跳到对方公司我才听到一些风声，说他们在一起了，我是有些心疼，你不到30岁，他都60岁了，若是谈着玩玩可以，你可别当真，又是生孩子又是当小六，把自己拴住了，但是我有个原则，只要是私生活，哪怕我再看不惯，我也不说。
我说，你是吃醋了。
他说，咱从来不捣鼓这些。
我说，跟着老头必须要弄到钱，弄不到钱就白跟了。
他说，在我手下干过售楼员的，不说有一千个也有八百个吧？这类故事能数出上百个，真正能从男人手里弄到钱的，少之又少，你想，一个女人能聪明过一个男人吗？但是，她是个例外，据说，给了她好几套房子，有住房，有沿街。
我问，有一千万吗？
他说，没有，也差不多。
我问，你听谁说的？
他说，圈子就这么大，一个是我的员工，一个是我的客户，你想一下，能有多少交集吧？肯定不是杜撰的，交叉验证的，是我听到这些消息后才想起，当年X总为什么总是那么频繁的找我。
我问，为什么看上她？
他说，她不算很漂亮的，但是她有一种感觉，就是男人对贤妻良母的标准定义，说话有分寸，做事有原则，虽然说只念过高中，但是给人至少是本科生的感觉，打扮的也不浮夸，不争不抢，关键是她很容易获取女客户的认可，女人认可女人是最难的。
我问，知道她黑历史的人多不多？
他说，很多。
我问，现在他们还在一起吗？
他说，我从来没求证过，我要跟你讲的是下半节，那就是她独立站起来了，她不再是谁的员工，也不再是谁的情人，而是一个独立的老板，社会资源非常的丰富，虽然地产不景气，但是能保持在线的早晚都是赢家，她依然在线。
我问，大家会不会因为这些黑历史而低看她一眼？
他说，一会见了，你看看。
一见面。
果然！
跟我的那个MINI销售特别像，很强的亲和力，关键是不骚不浪，也许很骚很浪，至少给人的感觉是很阳光。
之前关于青岛保时捷销冠，我写过一个观点。
那个姑娘，一定是不骚不浪系列。
买保时捷的男人，什么样的女人没见过？若是靠骚浪贱来拉业务？没人会选择，人们只会选择优雅、得体、用心、专业的业务经理。
很多东西都是屌丝脑补的。
她说，董老师，我们见过。
我问，在哪？
她说，XX茶店，还有电视台的那个姐姐。
我说，记起来了，当时还有个兵哥哥。
她说，对。
我说，咱貌似还在南边小院一起吃了顿饭。
她说，对。
我说，后面还去了一个小律师，90后，会抽烟。
她说，对。
我说，我能记起所有，就把你忘记了。
她说，对。
我问松行长，你经常来吗？
松行长说，我是第一次来。
我说，不可能。
小姐姐说，是真的，昨天有个老同事从青岛回来，我们一起吃了个饭，说起当年入职的事，就给老领导打了个视频，其实也是鼓足了勇气，知遇之恩，教会了我们很多很多。
我说，他也是我的老师。
松行长说，少来了。
我问，地产有抬头的迹象吗？
小姐姐说，现在看，没有，我们比任何人都盼着能抬抬头，若是能抬抬头就把手里的房子都出掉。
我说，换成先进生产力。
她说，是呢。
我问，现在代理的哪个楼盘？
她说，一对一的，现在没做，我们这两年主要做顶账房，另外会做海南康养。
我问，送人去一龄？
松行长说，她应该不知道一龄。
小姐姐说，不是，是咱山东人在那边开发的养老社区，可买可租，前期我们主要是发团过去短租或长租，他们住着舒服，可能就买了，算是拿了个代理。
我说，现在一到冬天，感觉全山东有钱人都去海南了。
她说，是的，去年光我们就做了100多套公寓。
我说，只要保持在线，地产总有机会。
她说，其实很多人想把父母送到海南，但是又怕父母不会坐飞机，又怕父母去了没人说话，而咱这个好处是，到处都是熟人，都是老乡，定期有人带队来回，想去就去，想回就回，跟固定发团差不多。
我问，有套路没？没套路我可以把父母送去。
她说，没有任何套路。
当时，我们是在一楼聊天。
聊了没一会，二楼有人喊她，喊她上楼打牌。
她回了一句，稍微等一下下。
她回这一句话的时候，我感觉有了名媛的感觉，有了谄媚的味道，楼上应该是她的客户，也可能是领导们。
我简单采访了几句。
楼上有个包间，算是会所。
不对外。
只对内。
我弱弱的问了一句，会所受消费降级影响吗？
她说，从我的感觉来看，不受影响，反而是更忙了，大饭店吃饭的人越少，领导越不会去，但是企业总要宴请吧？肯定就分流到这些会所里了，我们这边需要养员工，指望卖房子要饿死了，这个季节海南康养也不行，总要做点事。
我说，貌似现在人人都有会所。
她说，也不算会所，就是大家有个吃饭的地方。
我们起身要走。
她有些手忙脚乱，在找东西要送给我们。
跟松行长说，实在不好意思，您也没提前打个招呼，若是知道您跟董老师来，说什么也要喝一杯……
感觉都要哭了。
上面人喊了那一嗓子，使她有些尴尬。
一方面，自己的知遇之恩，老领导。
一方面，自己的VIP客户，要服务。
我和松行长回。
上车后。
松行长说，这个姑娘，马上进入十字路口了，要么，抓住一个机会，成了女企业家，她身上有这种力量，魄力、管理能力。要么，慢慢下行，进入开茶馆开酒行的女名媛系列。现在就是向左向右了，看时代给不给机会，给机会，她就腾飞了，不给机会，她就沉沦了，人是执拗不过命运的，她内心是瞧不上这样的自己，这就是为什么刚才她变色那么快的缘故，仿佛让我们看到了她最软肋的一面。
我说，虽然，财富值应该OK，但是现在的状态，让人很心疼。
他说，我也是这种感觉。
我说，一般的售楼员走到这一步是必然，她的话，其实有点可惜，当然反过来讲，也许是我们高估了她呢？她的底色也许只是一个普通的售楼员呢？就如同我写的沂南师姐，乔羽音乐学院的那个，我读大学时，她就是王菲，她就是神，后来回沂南教高中音乐了，现在暗淡的跟个普通家庭妇女没区别，甚至县城人的谄媚与虚伪她全学会了。其实她没变过，是我误以为她是王菲，她不是王菲，她一直都是那个县城女屌丝，只是会唱几首歌而已。这些年，我心疼过N多类似的姑娘，每个看似都是天选之子，其实事后证明，不是她被埋没了，而是她本来就这么个水平。
他说，就如同牛哥说的，看着漂亮姑娘骑个电动车就很心疼。
我说，这个话，放在今天，貌似很不正确，但是在当年，这个话就很正确，当年是大家买不起车才会骑电动车，一个很优秀的姑娘，却只能骑个电动车，就让人觉得挺可惜的。大前天，我在济宁茶馆遇到了一个店长，舞蹈生出身，身材一流，应该比我还高一点，之前是舞蹈培训机构的老师，我当时听完她的履历，第一反应是可惜了，你这么优秀的条件咋能蹲在茶馆呢？你要去发光发热，甚至去上春晚，最差也要当个网红吧？做不了全国大网红做个济宁网红可以不？她抖音粉丝只有几百个人，你咋这么不珍惜自己的才华呢？但是，离开那个茶馆后，我想了想，其实也是我高估她了，你这么想，会跳舞的姑娘有多少？光咱身边这些吧？营长就是搞舞蹈培训的，手下一群舞蹈老师，我们在现场看一个个舞蹈老师跳的真好，但是录成视频发到网上呢？就是一摊屎，到处别扭。大部分舞蹈老师相比我妹妹而言，缺了一个先天优势，那就是身材比例，这玩意不是练出来的，是天生的，我妹妹属于现实中很普通，但是一上镜就很出彩的，这些舞蹈老师正好反着……
他说，单论漂亮不行。
我说，小范围是可以的，例如在自己的同学圈里，朋友圈里，同事圈里，当个女王是没有问题的，每个漂亮姑娘都是被惯坏的，被一群男人惯坏的，但是要想在网络上脱颖而出，需要的不是单纯的漂亮，是有特色的漂亮，要么是灵动，要么是稳重，要么是邻家女孩，总而言之，要符合一个审美模板，女人若有360个版本，你要属于其中一版的形象代言人。
说起这个事。
最近，我在品品香大姐那边遇到了一个姑娘，品品香大姐的前员工，颜值OK，情商OK，文笔OK，准备出道中。
也在写公众号。
我跟她讲，她缺少临门一脚。
这个临门一脚是什么呢？
是看见。
我把公众号“上夏”上的那篇《懂懂学写作》转发给了她。
这是我最近写的。
其实这篇文章的核心就俩字：看见。
为什么网红多诞生于网红身边？
根源，就是看见了。
若是没看见，你会摇摆，会怀疑，看不到未来，倘若你能在网红身边近距离观察过呢？
你会看到两个点：
第一，他竟然可以获取如此多的红利。
生活中，无处不在的绿灯。
收入上，粉丝的钱，真的都是他的。
这个，你不近距离是不可能很直观的感受到，我经常说，大V的生活就是县长的生活，关键是大家听到这句话也是一脸懵逼，因为不知道县长生活是什么样子。
这么说吧。
时刻都是“人上人”的状态。
生活中，只要出门，只要社交，他就享受这种待遇。
永远被呵护。
被包围。
被投喂。
我妹夫为什么非要竞选村主任？
因为，他玩伴是村主任，他近距离感受到了这一切，尤其是了解到了一些隐形收入，所以谁劝都白搭，就是必须竞选，而且必须胜出。
这就是看见的力量。
第二，他不过如此。
你必须看到他这一面，发现他跟我没区别，我跟他没区别，无非是他做了，我没做，就这么点区别。
那么，他能，我必须也能。
互联网成名，在20年前就有人总结过了。
有些事，不是谁牛谁干。
而是，谁干谁牛。
我不就是最典型的代表嘛？！
所以，我给她的建议是，每周约个临沂本地大V吃个午饭，既当采访又当看见，你约一年后，你发现，你就起来了。
一是，你写他们，本身就是流量。
你看，他们凡是写懂懂题材的，都有几千人阅读。
二是，你能看到他们，他们也会给你赋能，告诉你，我们都是普通人。
如何约他们呢？
非常简单。
你约到懂懂，就约到了下一个。
约到了下一个，就约到了下下一个。
为什么？
因为网红的朋友也是网红。
大V的朋友也是大V。
好理解不？！
万一，不好相处咋办？
你想多了。
你接触过懂懂就知道了，非常的柔软。
他们比懂懂更柔软，更有爱。
每个能成名的大V，底层逻辑都是有爱。
你只有接触过，才会懂。
包括临沂有些网红，咋咋呼呼，仿佛是黑社会，你接触过就知道了，无比的乖巧，格外的有礼貌……
什么都不如看见的力量。
跟松行长聊到短视频趋势后，我提议，喊阳哥过来玩。
因为，阳哥认识本地一些做直播的。
阳哥来了。
我先跟阳哥谈了个观点，到我们这个年龄了，不能做短线业务，必须要做有积累性的业务。
第一，正规的。
第二，团队化。
那么，整体战略就变得很简单。
本地，什么人通过新媒体赚到钱，靠近谁，请教谁。
直播电商？
研究。
直播公会？
研究。
别人能赚钱的事，我们只要看见了，我们也能赚到钱。
市场这么大，不会存在竞争关系。
松行长提议，让阳哥找一下本地直播的头子，就是旗下有N多主播的，出来吃个饭，咱未必会做，至少要先了解一下吧？
阳哥说，有机会联系。
我说，就现在，就今晚。
松行长说，这个也要看缘分，人家今晚未必有空。
我说，我们是建议你研究这个项目，松行长退休了，屌事没有，什么业务也不会做的，给他个女主播他也弄不动，我是专注于我自己的赛道，我是不可能进入这些领域的，但是你适合，毕竟你一直在寻找方向，短视频百分百是未来的赛道，就看怎么切入，核心是看别人怎么切入的，别人怎么做咱怎么做，我们可以帮你助力。
约了一个，当晚，没空。
那就再说。
我跟松行长说，从我出道到今天，我见过无数人的逆袭，所有的逆袭其实都是两个字，看见。要么，有同学做电商很出色，他跟着做了。要么是有同学搞短视频搞的很好，他跟着搞了。所有与互联网有关的项目，看似壁垒很厚，其实很薄，一复制一个准，你搞个游戏公会能赚钱，我搞个一样能赚钱，这个项目不能赚钱了无所谓，看看这些弄潮儿在研究什么新赛道，接着跟上，互联网发财不是今天赚了100万，明年又赚了100万，慢慢攒了1000万，这个剧本就不对，正确的剧本是去年还开辆破桑塔纳，今年赚了1000万。
松行长说，本地餐饮，基本就被几大网红瓜分了。
我说，不是本地如此，全国都如此，你知道他们跟我探讨成名最多的话题是什么不？如何变现，我觉得是杞人忧天，可能是我给了他们错觉，他们总问我收入多少，我说一天百儿八十，他们就觉得有了名气以后变现是个问题，其实我是特例，我是不愿意去搞钱，我若是愿意搞，大家的钱不都是我的吗？我的读者群体跟大部分人的都不同，第一，跟随多年。第二，高净值群体多。哪怕我说我落魄了，谁赞助我10万元生活费，绝对N多给的。其实，根本不需要考虑变现问题，这么说吧，靠打赏靠刷礼物变现，那是最LOW的，也是最低效的，你有名了，到处都是钱。
松行长说，主要是大家没出过名，不懂。
我说，一个人想出名，就三个核心点，一是想。二是看见。三是靠近有名气的人。若非要加上一个点，那就是要选一个自己稍有天赋的赛道，这个天赋可以是热爱，可以是专业。实在什么天赋都没有，就选个目标，例如我想成为谁，那么我就去复制谁，你知道我现在每天怎么运营小号不？我发懂懂日记的链接给豆包，让帮我生成10条值得发小红书的文案，反正懂懂又不要版权，随意用，包括我刷抖音，一刷就刷到这些，很多这么搞的，有人流量很大，有人流量一般，主要是有人装的像，有人装的不像。小红书的用户，加上我的小号，在不认识我的前提下，他只会觉得这个人是个妖怪，太变态了，日更，这么有才华这么有深度，每天健身，是每天，持仓千万+，当然若是知道这是懂懂的，又觉得一切大概就该如此，熟悉我的人都知道，这些是我的基础操作，但是日常生活中，我的这些操作单独拿出哪一个来，都没有对手，谁身边有日复一日健身0间歇的？谁身边有日更七八千字的？谁身边有持仓千万+的？所以，让我重新起个号，我百分百能瞬间起来，甚至比懂懂日记流量还要大，大家对懂懂审美疲劳了。
就是说，我知道整个游戏是怎么玩的。
所以，若让我起号，很容易。
但是，我跟别人讲，你可以。
他看不到。
所以，他不敢。
其实，我能鼓励，就说明一切。
我们看人很准的。
一个人能不能火，有没有思想，会不会写，讨不讨人喜欢，一眼就看个八九不离十，缺的只是勇气。
当年，蝉禅来沂水找我。
我跟他讲，你可以出本书。
他问我，我可以吗？
我说，是人就可以出。
他回去就出了。
很多时候，我们需要的只是勇气……
为什么传统老板都在学习短视频？
原因很简单。
现在大家不逛街了。
例如你开个茶馆，你指望大家路过的时候进去坐坐？
概率太低了。
一天能进10个陌生人，这已经是流量很高了。
品品香店大吧？
传言单店年销售额1000万。
我在那边待着的时候，很少遇到有陌生人进去。
多是熟客。
倘若直播呢？或者做短视频呢？
即便是播放量再少，也不至于只有几个人看吧？前段时间，我前同事也过去玩，我前同事目前在海南做海景房，主要靠直播订房，前同事给品品香大姐科普，哪怕只有七八个人看，也不要紧，七八个人也会产生成交，要坚持播。
企业家都纷纷直播了。
我们这些小商贩还拿着架子，生怕丢人现眼。
想多了。
看现在各行各业的生态就行了，在视频中火的，线下才火，过去的打法只会越来越被动，这就是为什么临沂那么多搞中小企业IP运营培训的，这都是跟潍坊一个叫刚哥的学的，说刚哥一期培训1000多人参加。
阳哥最近一直在研究这个，想搞这个。
原因是，几乎所有的传统老板都感受到了短视频带来的绞杀，想进军但是又不会，只能参加培训……